上海宽裕不锈钢有限公司

流明成本，是LED照明发展到现阶段的核心评价指标。于是，绝大部分LED照明企业竞争方式都选择了价格战，所有利润底牌都拼杀掉之后，更有甚者，部分企业开始瞄上了零部件成本，走上了降低质量换取低成本的不归路。LED照明行业在迎来真正的春天之前，就陷入了红海的泥潭。

“LED照明产业是时候回归理性了，接下来也会出现一些企业兼并、整合。这个时候，靠打价格战、降低质量是自掘坟墓，拼技术、拼创新才能长久立足”，中国照明电器协会副理事长陈燕生如是说。

众所周知，作为第四代光源，LED照明技术在各方面都超越了上一代照明技术，其中就包括了长寿命的特性。在芯片生产和封装的环节，最前沿的技术一直为几个国际化大公司掌握，留给众多下游厂商的技术创新空间就是在LED的应用上。在应用技术中，业内普遍认同散热技术是核心，它决定了LED灯具的寿命，同时影响着光效。因此，LED灯具厂商脱离红海的创新举措中，“寿命为王”是不二选择。

LED灯具延长寿命就是降低成本

不论对于哪个行业，低成本竞争是最有效的策略之一，LED照明行业也不例外。但在目前，众多的国内LED照明企业纷纷以“低价格”为唯一竞争策略，而在LED光源应用技术上却鲜有投入，造成了目前LED灯具同质化严重，企业利润微薄难以为继的局面。

在所有业内人士都宣传LED“长寿命”特性的时候，这些企业却未能在应用技术上给“长寿命”打造良好的平台，各企业的LED灯具寿命参差不齐，且均未达到理想的“长寿命”。

考虑到LED的“长寿命”因素，流明成本作为评价标准是片面的。打个比方，单位金额买到的流明数不变的前提下，一个普通LED灯具寿命为3年，另一个有良好应用技术的LED灯具寿命为6年，从流明成本角度看二者对于用户来说成本相同，但考虑到寿命，前者成本是后者的两倍。显而易见，流明成本是不足以描述用户的真正成本的，而延长LED灯具的寿命就是在降低成本。

寿命是LED灯具品质的最高表现形式

质量管理正规的LED灯具生产企业目前产品同质化严重(不重视质量的企业不在此列)，核心部件光源和电源等都是相同或类似的，品质上非常接近，各LED灯具厂商都很难说出自己区别于竞争对手的优势。在应用技术的这块“自留地”上，广大LED灯具厂商只有辛勤耕耘，才能获得创新发展的核心竞争力，从而体现出产品的独特优势，在红海竞争中脱颖而出。

散热技术是LED应用技术的核心，也一直是LED光源的应用瓶颈。它制约着LED灯具的寿命表现，即散热技术给客户带来的价值是能否实现真正的长寿命，这是所有用户都关心的LED灯具主要指标之一。首先，长寿命意味着时间分摊成本的直接降低;其次，长寿命可以给客户带来更多的投资回报，这两点都是客户关心的核心价值。因此，延长LED灯具寿命是客户的重要需求和购买动因。

在上游技术平台一致的前提下，能否在应用技术层面有所建树是体现差异化LED灯具品质的关键，而在众多的应用技术中，散热技术是最核心的。换个角度讲，对客户来说，寿命是LED灯具品质的最高表现形式。